3月百强房企销售同比-48%，环比+92%，30城销售同比-50%，环比+100%。3月由于去年高基数原因(2023年3月为当年最高销售月)，同比下滑扩大，但一二线城市调控政策为改善型需求松绑依然带来了高端楼盘热销，一线城市供应放量，给销售额带来强劲支撑。

分区域看，一线城市销售环比+147%，二三线城市环比+83%，一线修复程度显著优于二三线城市，城市内部分化也较严重，广州、深圳等热度回升，但北京、杭州等前期较热城市也遭遇阶段性瓶颈。

3月整体销售火热，但城市间与项目间均分化严重，市场量涨价跌反应楼市热度尚未恢复，许多刚需购房者仍存在观望情绪，去化较不乐观，预计4月环比小幅回落，市场热度开始降温。

3月土地市场呈“整体低迷，点状高热”的特征，大部分城市供需双弱，但少量核心城市核仍诞生了新地王，均为中心城区稀缺资源。

土地市场延续2023年冰火两重天特征，刚需地块遇冷，高端地块哄抢，国央企资金实力较强，专注深耕核心城市高端市场在销售、拿地端双头受益，行业马太效应进一步扩大。

房地产行业观点：

【政策】3月政策重磅利好频繁，包括广州、香港、杭州部分取消限购，深圳废除7090政策等，对高端与改善型地块更加有利，同时供给端也不断给予房企信贷支持，政策逐步转向鼓励房企销售。

【销售】3月销售同比虽然仍下滑40%-50%，但新房销售环比均实现翻倍增长，核心城市景气度较高，如上海3月二手房过户2万套，周末核心区位高端楼盘认筹踊跃，小阳春热度超此前预期，新房与二手房均受益。但3月二手房销售挂牌增速高于销量增速，且以价换量现象严重，小阳春成色不足。

【拿地】3月土地市场更加趋向极端，刚需地块大多底价成交，少数核心城市出让的市中心地块、低密度超高端住宅等以数十轮竞价双位数溢价率成交，高端地块与高端楼盘销售双旺，除少数大型房企外其他聚焦刚需产品的房企拿地均十分谨慎，马太效应更加严重。

【房企】行业连续迎来利好，政策风向转暖，3月小阳春反弹明显，也带动板块股价略有修复，但从基本面数据看，小阳春仅少数高端楼盘房企受益，且下旬带看量已开始下降。

资料来源：公开信息，克而瑞咨询，Wind

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